Documenten visie-ontwikkeling
“People don’t buy what you do, they buy why you do it” – Simon Sinek
THE GOLDEN CIRCLE – SIMON SINEK.
Het model bestaat uit drie lagen:
Het Why: Waarom bestaan wij, wat dragen wij bij aan de wereld, waar geloven wij in?
Het How: Welke concepten volgen uit onze missie, wat zijn de kaders van ons gedrag?
Het What: Hoe ziet de concrete vertaling van onze opvattingen er uit in termen van gedrag en activiteiten?
“Iedereen weet WAT hij doet. 100%. Een deel daarvan weet HOE ze het doen. Hun unieke waardepropositie, hun innoverende proces of unique selling point. Maar heel weinig mensen en organisaties weten WAAROM ze doen wat ze doen. En met WAAROM bedoel ik niet om winst te maken.
Winst maken is een resultaat. Met WAAROM bedoel ik: Waar geloof je in? Wat is je overtuiging? Waarom kom elke ochtend je bed uit? En waarom is dat belangrijk voor anderen? Het meest opvallende. Iedereen denkt, doet en communiceert van het meest concrete naar het meest abstracte: Van buiten naar binnen. Maar degene die weten te inspireren en anderen in beweging te krijgen, doen dit andersom: Van binnen naar buiten.”
Samengevat: Je WAAROM is je geloof. Het HOE zijn je acties die je onderneemt om je geloof te realiseren. En het WAT zijn de (meetbare) resultaten van die acties.